Türk moda dünyasında yeni bir kavram olan “sample sales”

L’APPART PR, 15 senedir Paris’te var olan bir moda PR ajansı. Şubat 2008’den bu yana da İstanbul’daki şubesinde hizmet vermekte. Türkiye’de bir ilk olarak, moda PR’ına farklı bir anlayış ve soluk getiren L’Appart PR’ın kurucu ortağı Feride Tansuğ ile hem ajansın nasıl çalıştığı ile ilgili hem de yine Türkiye’de bir ilk olarak gerçekleştirdikleri “sample sales”ler hakkında sohbet ettik.Önce L’APPART PR’ın tasarımcılara hangi konuda destek verdiğini öğrenmek istedik.Feride Tansuğ’dan aldığımız bilgiye göre;Ajans bir tasarımcı ile çalışmaya başladığı günden itibaren, bir taraftan iletişim stratejisini nasıl oluşturacaklarını kararlaştırırken bir taraftan da satış stratejisini belirlemeye başlıyor. Bu noktada aynı zamanda üretim ayağını da güçlendirmeye çalışıyor. Ayrıca tasarımcıları için her sezon başında “trend book”lar da hazırlıyor. Feride Tansuğ bize burada yapmak istediklerinin aslında basında bir taraftan tasarımcıyı duyururken bir taraftan da marketing stratejilerini oturtup tasarımcılarına yol aldırmaya çalışmak olduğunu belirtti.

Tabii bir de tasarımcılarının tanıtımına önemli ölçüde katkısı olan bir showroomları bulunuyor. Showroom konseptiyle ve gerçekleştirdikleri 2 sample sales hakkındaki sorularımızı da Feride Tansuğ şöyle yanıtladı:

Showroom basınla ilişkilerinizde bir avantaj gibi gözüküyor. Bir yandan buradan satış yaparken diğer yandan basına da malzeme sağlayabiliyorsunuz.
Evet, basından arkadaşlar burada hem ürünleri toplu halde görebiliyorlar hem de bir çekim yapmak istediklerinde, daha öncesinden bizi arayıp temayı verirlerse, ona göre tasarımcılardan farklı ürünleri de buraya isteyebiliyoruz. Ve ayrıca üç haftada bir showroomdaki ürünlerimizi değiştiriyoruz. Böylece buraya gelen moda editörlerini de besliyoruz.

Aynı zamanda da bir mağaza gibi de hizmet veriyorsunuz değil mi?
Evet, bir mağaza gibi hizmet vermeye çalışıyoruz. Ne var ki bir mağazaya girdiğinizde geniş beden aralığında ürün bulabilirken bizim showroomda olan ürün tek bir tane üretildiği için kişiye özel bir kıyafet almış oluyorsunuz.

Çok yakında ikinci kez bir “sample sales” düzenlediniz. Sample sales Türkiye’de kavram olarak çok yeni bir şey değil mi?
Türkiye’de bizim gibi bir showroom olmadığı için evet yeni bir kavram. Yurtdışında sistem sadece showroomlar üzerinden yürüdüğü için sonunda tasarımcılar veya markalar o ürünler çekimlerde kullanıldığı için showroomlardan bu ürünleri daha uygun fiyatlara satmalarını istiyorlar. Hatta Paris’de showroomda sample sales günleri bir haftadan önce belli olur. İnsanlar, dokuzda başlıyorsa, çok daha erken bir saatte showroomun kapısında kuyruk olmaya başlar. Çünkü fiyatlar çok makuldur. Bizde bunu niye İstanbul’da yapmıyoruz diye yola çıktık. İlkini Aslı Filinta’nın, ikincisini de Berra Terzioğlu’nun ürünleri üzerinden gerçekleştirdik. Çok da pozitif geri dönüşler aldık.

Bazı tasarımcılarınızın kendi mağazaları var. Mağazadan indirim döneminde almak ile showroomdaki sample sales’den almak arasındaki fark nedir?
Mağazada bir üründen birkaç  tane olabiliyor. Sample sales’de her ürün tek ve ayrıca bir kez kullanılmış oluyor. İndirim oranlarına bakınca da sample sales’de %70’e varan indirim yapılıyor.

O zaman bize, bir ürünü sample sales’de almakla 2. elden almak arasındaki farkın ne olduğunu da söyleyebilir misiniz?
Showroomda olsa bile bazen bir ürün hiç kullanılmamış olabiliyor. Sadece cansız mankene giydirilmiş ürünlerde oluyor. O kıyafet yeni gibi oluyor.

Peki, çekimlerde o ya da bu şekilde kullanılan ürünler kullanılmış muamelesi gördüğü için zaten satılamaz değiller mi?
Yurtdışında bu ürünler kesinlikle satışa girmiyor. Türkiye’de henüz bu sistem oturmadığı  için bir mağazadan çekim için ürün alındığında yine aynı  ürün mağazaya çekim için geri giriyor. Avrupa’da bu yasak, en büyük farklılık bu. Biz işte bunu oturtmaya çalışıyoruz. İstiyoruz ki başka showroomlarda olsun.

Sanırım sample sales tasarımcı adına da yararlı bir şey, değil mi?
Evet, haklısınız showrooma koyduğu ürün zaten bir şekilde elinde kalmış oluyor. Onu böylece satışa çeviriyor ve de ürünü erimiş oluyor.

Peki, son olarak gerçekleştirdiğiniz sample saleslerde neler yaşandığından biraz bahseder misiniz?
Açıkçası çok yoğun bir ilgiyle karşılaştık. Bu da bize şunu gösterdi; sample sales Türkiye’de işleyebilecek bir sistem. Gelen kitlede dikkatimizi çeken, daha çok yurt dışında eğitim görmüş olanların sample salese ilgi göstermesi ve “ilk defa siz yapıyorsunuz artık İstanbul’da da bu sisteme geçiş olmasına sevindik” demeleri oldu. Duyurularımızı internet siteleri üstünden de yapmıştık. Orada da gördük ki Türkiye’de modayı takip eden özellikle genç nesilde çok büyük bir kitle var ve bunu moda bloglarını takip ederek yapıyorlar. Bu sample salesler bize birçok farklı satın almacının yönünü göstermede de yardımcı oldu. Sonuç olarak, düzenlediğimiz her iki sample sales de hoş, heyecanlı ve dinamik geçti.

Nazlı Şatıroğlu

Giriş Tarihi: 09 Mart 2010, Salı

Tweet

yukarı